TikTok広告の出し方とは？【2025年最新版】出稿の手順から費用・種類までわかりやすく解説

ショート動画に特化したSNS「TikTok」は、年々ユーザー数が増加しており、広告媒体としての注目度も高まっています。とくに若年層にリーチしたい場合や、トレンドを取り入れたマーケティングを行いたい場合、TikTok広告は有効な手法といえるでしょう。

一方で、「出し方や設定の手順がわからない」「費用や広告の種類を知りたい」と感じている方も少なくありません。

そこで本記事では、SNS広告代理店のAdMarketが、TikTok広告の出稿方法をわかりやすく解説します。配信設定の流れや課金方式、費用の目安、広告フォーマットの種類まで紹介しますので、TikTok広告の出稿を検討されている方は、ぜひ参考にしてください。

TikTok広告とは？

TikTok広告とは、若年層を中心に人気を集めるショート動画SNS「TikTok」に、5秒〜60秒の動画広告を配信できる仕組みです。

TikTokの大きな特徴は、ユーザーの視聴行動に基づくレコメンド機能にあります。短時間で次々と動画が表示されるため、ユーザーは新しい情報に触れることに慣れており、広告も自然に受け入れられやすい環境が整っています。

さらに、広告は通常の投稿と同じようにフィードに表示されるため、コンテンツの一部として違和感なく見てもらえる点が大きなメリットです。

TikTok広告を活用するメリット

TikTok広告には、次の4つのメリットがあります。

• 若年層にアプローチしやすい
• 広告を自然に視聴してもらえる
• エンゲージメントを獲得しやすい
• インフルエンサーマーケティングと相性がいい

これらは他の広告媒体にはない特徴です。それぞれのメリットについて、詳しく見ていきましょう。

若年層にアプローチしやすい

TikTokはZ世代を中心に利用者が多く、若年層へのリーチに強みを持つプラットフォームです。テレビCMや従来型のWeb広告、Facebook広告では接触しにくい層にも、TikTok広告を通じて効率的にアプローチできます。

また、トレンドに敏感なユーザーが多いことから、新商品や新サービスのプロモーションにも相性がよく、認知拡大や話題づくりに活用しやすい点も大きな特徴です。

広告を自然に視聴してもらえる

TikTok広告は、通常の投稿動画（フィード）に自然に溶け込む形式で配信されるため、強い広告感を与えにくいのが特徴です。その結果、ユーザーに嫌悪感を抱かれにくく、コンテンツの一部として動画を視聴してもらいやすくなります。

さらに、広告にエンタメ性やストーリー性を加えることで、ユーザーの好感度を高めることも可能です。こうした表現はテレビCMやYouTube広告と比較しても、TikTok広告ならではの強みといえるでしょう。

エンゲージメントを獲得しやすい

TikTokのユーザーは、広告に対してもシェア・コメント・いいねといったアクションを積極的に行う傾向があります。そのため、TikTok広告は他の広告媒体と比べてもエンゲージメントを獲得しやすいのが特徴です。

広告への反応を多く得られれば、限られた広告予算でも幅広いユーザーにリーチでき、結果として費用対効果の高いマーケティングを実現できます。こうした仕組みは、TikTok広告ならではの大きなメリットといえるでしょう。

インフルエンサーマーケティングと相性がいい

TikTokには多くの人気クリエイター（インフルエンサー）が活動しており、インフルエンサーとコラボレーションしたプロモーションを実施しやすい点も、TikTok広告のメリットです。

たとえばアパレル系の商品であれば、インフルエンサーが実際に着用する動画広告を配信できます。美容やコスメ系であれば、レビュー動画を活用することでユーザーの関心を惹きつけやすいでしょう。こうしたプロモーションは自然な訴求となり、認知拡大や購買意欲の向上にも結びつきます。

TikTok広告の課金方式

TikTok広告の課金方式は少し複雑で、主に次の4種類があります。

• インプレッション課金型
• 期間契約型
• クリック課金型
• 再生課金型

それぞれの特徴や利用シーンを理解することが、効果的な広告運用につながります。順番に見ていきましょう。

インプレッション課金型

インプレッション課金型とは、広告が表示された回数（インプレッション）によって費用が発生する方式。特に予算やターゲティングを柔軟に設定できる「運用型広告」で利用されることが多く、TikTok広告でも代表的な課金方式のひとつといえます。

基本的には広告が1,000回表示されるごとの単価（CPM）が決められており、相場はおおよそ100〜1,000円程度です。配信ボリュームやターゲット層によって金額は変動しますが、幅広いオーディエンスに認知を広げたい場合に適しています。

期間契約型

期間契約型は、その名のとおり一定期間ごとに料金が決まっている課金方式。契約期間内は必ず広告が表示される仕組みで、インプレッション数やクリック数によって広告費用が変動しない点が特徴といえます。

ただし、広告費用は他の方式と比べて非常に高額になる傾向があります。ケースによっては、2ヶ月間の契約で1,000万円程度に達することもあり、主に大手企業や大規模キャンペーンで用いられる方式です。

クリック課金型

クリック課金型は、広告がユーザーにクリックされるたびに費用が発生する課金方式。1クリックあたりの単価はおおよそ30〜100円程度が相場とされており、広告費を効率的に活用したい場合に適しています。

とくに「運用型広告」では、目的に応じてクリック課金型を選択できるため、確実にアクションを得たいキャンペーンに有効です。無駄な表示に費用がかからない分、成果を重視した広告配信を行いやすい点がメリットといえるでしょう。

再生課金型

再生課金型は、広告が一定時間以上再生された場合にのみ費用が発生する課金方式。スキップされた場合は課金対象にならないため、広告費用を効率的に消化したい場合におすすめです。

1再生あたりの単価はおおよそ5〜60円程度で、クリック課金型よりも割安なケースが多いのが特徴です。動画の視聴を通じてブランドや商品の認知を高めたいときに適しており、費用対効果の高い配信を行いやすい方式といえるでしょう。

TikTok広告の配信費用

TikTok広告の配信費用は、自社で運用するか、広告代理店に依頼するかによって大きく変わります。それぞれのケースで必要な費用感を確認しておきましょう。

自社で運用する場合

自社でTikTok広告を運用する場合、運用型広告なら最低1日あたり500円、つまり月15,000円程度から配信することも可能です。

ただし、あまりに低額な予算では広告の表示回数が伸びにくく、十分なデータを得られないため最適化が難しくなります。効率的に運用するためには、最低でも月に数万円程度の予算を設定しておくのが望ましいでしょう。

広告代理店に依頼する場合

広告代理店に依頼する場合は、広告費用に加えて配信手数料（運用代行費）が発生します。手数料は広告費の20％前後が一般的で、その中には配信設定・データ分析・チューニングなどの運用サポートが含まれます。多くの代理店では最低出稿費用を月10万円〜に設定しているケースが多いです。

一見すると、配信手数料は負担に感じるかもしれません。しかし、社内スタッフが対応する人件費や工数を考慮すれば、広告費の20％前後でプロに任せられるのは割安ともいえます。とくに、TikTok広告は成果を出すためにノウハウが必要なため、配信に慣れた広告代理店へ依頼するほうが安心です。

さらに、広告代理店によっては配信シミュレーションを無料で行ってくれる場合もあります。TikTok広告の出稿を検討している方は、一度問い合わせてみるといいでしょう。

TikTok広告の種類

TikTok広告には、5種類の配信方法があります。

• インフィード広告（運用型）
• インフィード広告（予約型）
• カルーセル広告
• リード広告
• ハッシュタグチャレンジ

それぞれの特徴と活用シーンについて解説していきます。

インフィード広告（運用型）

インフィード広告は、「おすすめ」や「フォロー中」のフィードに自然表示される動画フォーマット。通常投稿に近い見え方のため、広告感が出にくい点が強みです。

そのうち運用型は、予算・ターゲティング・入札・配信スケジュールを柔軟に設定でき、目的（認知・クリック・コンバージョン・アプリ起動など）に合わせて最適化が可能。KPIに応じてチューニングしやすく、費用対効果を高めやすい選択肢といえるでしょう。

インフィード広告（予約型）

インフィード広告の中でも、事前にリーチ数やフリークエンシー（表示頻度）を指定できる方式が「予約型」です。あらかじめ配信ボリュームが決まっているため、計画的にオーディエンスへアプローチできるのが特徴です。

確実にリーチ数を確保したい場合や、大型キャンペーン・新商品のプロモーションなどで広く認知を獲得したいケースにおすすめの配信方法といえるでしょう。

カルーセル広告

カルーセル広告は、複数の画像や動画を1つの広告ユニットとしてまとめて表示できる配信方法です。ユーザーはスワイプ操作でコンテンツを順番に閲覧できるため、アパレルや美容商品など、複数の商品を一度に紹介したい場合に適しています。

また、静止画と短尺動画を組み合わせて1つの商品をストーリー形式で訴求することも可能です。ブランドの世界観を伝えたいときや、商品理解を深めてもらいたいときに効果的な広告フォーマットといえるでしょう。

リード広告

リード広告は、広告内に問い合わせフォームを直接設置できる配信方法です。ユーザーをWebサイトへ遷移させる必要がないため、広告を見たその場で名前・メールアドレス・電話番号などの情報を入力してもらい、効率的にリードを獲得できる点が特徴です。

ホワイトペーパーや資料のダウンロード、商品サンプルの提供、イベント参加申し込みなどを目的とするケースに適しています。フォームはTikTokアプリ内で完結するため、ユーザーの離脱を防ぎながら効果的にコンバージョンを促せる広告フォーマットといえるでしょう。

ハッシュタグチャレンジ

ハッシュタグチャレンジは、ユーザー参加型のTikTok広告フォーマット。出稿企業が商材やサービスを象徴する特定のハッシュタグ（#）を設定し、ユーザーにそのハッシュタグを付けた動画を投稿してもらうことで拡散を狙います。

多くのユーザーを巻き込み、自然なかたちで共感を得やすい点が大きなメリットです。広告感が薄まるため、エンタメ性の高いプロモーションやブランド認知度向上に適しています。

ただし出稿費用は高額で、ケースによっては1,000万円以上かかることもあります。大規模キャンペーンや、話題性を重視した施策に活用される広告方式といえるでしょう。

関連記事：TikTok広告のハッシュタグチャレンジとは？費用から成功事例までご紹介

TikTok広告の配信面

TikTok広告の配信面は、「TikTok」フィードとモバイル広告プラットフォーム「Pangle」の2つに分けられます。配信設定やターゲティング、達成したい目的に応じて、適切に使い分けることが大切です。

TikTokのフィード

TikTokへの配信はインフィード形式で行われます。「おすすめ投稿」や「フォロー中」のフィードに広告が表示され、通常のコンテンツと同じ形式で配信されるのが特徴です。さらにループ型フィード構造により、過去の動画が繰り返し再生されることもあります。

高い視認性とリーチ拡大を重視したい場合には、TikTokのフィードへ配信するのが効果的といえるでしょう。

Pangle（モバイル広告プラットフォーム）

Pangleとは、TikTokForBusinessが運営するモバイル広告プラットフォームです。

ゲームアプリや漫画アプリを中心に多様な広告フォーマットへ対応しており、アプリ利用中のユーザーに自然な形で広告を表示できます。

TikTokのフィード配信と併用することで、接触できるユーザー層をさらに広げられるのが大きな特徴です。若年層だけでなく幅広い年代へ認知を拡大したい場合に、効果を発揮する配信面といえるでしょう。

TikTok広告の出稿手順

それでは、TikTok広告を出稿するための手順を順番に確認していきましょう。

1. 広告アカウント開設
2. ビジネスプロフィール設定
3. 広告の目的設定
4. オーディエンス設定（ターゲティング設定）
5. 予算・スケジュール設定
6. 広告作成

それぞれのステップごとに、詳しく紹介します。

1.広告アカウント開設

最初のステップは、TikTok広告アカウントの開設です。（※通常のTikTokアカウントを事前に作成する必要はありません）

TikTokForBusinessへアクセスし、「始める」をクリックすると、登録画面が表示されます。

出典：TikTokForBusiness

そこで以下の基本情報を入力し、アカウントを作成します。

• 国
• 業界
• 会社名
• タイムゾーン
• 電話番号
• 通貨

これらを正しく登録しておくことで、後の広告運用や請求関連の手続きがスムーズに進みます。

2.ビジネスプロフィール設定

広告アカウントを開設したら、続いてビジネスプロフィールの設定を行います。ここで登録する情報は、広告配信の信頼性や請求処理に直結するため、正確に入力することが大切です。

設定項目は以下のとおりです。

• 会社ホームページやプロモーション用ホームページのURL
• 住所
• 支払い情報（クレジットカードなど）

これらを登録しておくことで、広告の審査や配信準備がスムーズに進み、出稿後の運用管理も安心して行えます。

3.広告の目的設定

次のステップは、広告の目的を設定することです。TikTok広告では、達成したい目標に応じて複数の選択肢が用意されています。

• ブランド認知の拡大
• サイト訪問や購買を目的としたアクション獲得
• コンバージョン促進（問い合わせ・資料請求・アプリインストールなど）

自社の課題やキャンペーンのゴールに合わせて、最適な目的を選択することが重要なポイント。目的を明確に設定しておくことで、その後のターゲティングや配信最適化もスムーズに進みます。

4.オーディエンス設定（ターゲティング設定）

次に行うのは、オーディエンス（ターゲット）の設定です。TikTok広告では多彩なターゲティング機能が用意されており、目的や商品特性に応じて細かく絞り込めます。

ターゲティング手法		概要
ユーザー属性ターゲティング	地域ターゲティング	国・都道府県・市区町村単位で設定
	年齢・性別ターゲティング	13歳～55歳以上の年齢層と、男性・女性・無制限の性別を設定
	デバイスターゲティング	iOS・AndroidのOS別、通信環境（Wi-Fi/5G）、デバイスモデル、価格帯、キャリア、ISPなどをもとに配信調整が可能
興味・行動ターゲティング	興味関心配信	スポーツ・旅行・ファッション・ビジネスなど全20種類の大カテゴリと、その下層の数百に及ぶ小カテゴリから選択可能
	動画インタラクション	過去7日間、または15日間の動画視聴完了・いいね・コメント・シェアの行動を基にしたターゲティング
	クリエイターインタラクション	過去30日間に特定のクリエイターをフォロー、もしくはプロフィール閲覧したユーザーをターゲティング
	ハッシュタグインタラクション	過去7日間に特定のハッシュタグが付いた動画を視聴したユーザーをターゲティング
ユーザーリストターゲティング	カスタムオーディエンス	Webサイト訪問者・広告クリック・アプリ利用履歴などを基にカスタムオーディエンスを作成
	類似オーディエンス	既存顧客と類似した属性・行動パターンを持つ新規ユーザーにターゲティング可能

このとき、配信対象をあまりにも狭く絞り込みすぎると広告の表示回数が増えず、最適化も進みにくくなるため注意してください。効果的な配信を実現するためには、自社で検討するだけでなく、広告代理店に相談しながら調整することをおすすめします。

5.予算・スケジュール設定

続いて、1日あたりの広告予算と配信スケジュールを設定します。TikTok広告は1日を通して配信することもできますが、特定の時間帯に絞って配信することも可能です。

たとえばビジネスパーソンをターゲットにする場合、勤務中の昼間は配信を停止し、朝や夕方以降に集中させることで効率的な運用ができます。予算の使い方と配信タイミングを工夫することで、限られた広告費でも効果を高められるでしょう。

6.広告作成

最後のステップは、広告クリエイティブの作成です。「動画」「画像」「カルーセル」などの配信フォーマットを選び、それぞれの形式に合わせてクリエイティブを入稿すれば配信準備は完了します。

とくにTikTok広告では、フォーマットに適した動画を制作することが成果につながる重要なポイントに。アドマーケットでは、企画から撮影・編集・運用まで一貫して対応しており、TikTok広告に最適化した動画制作から配信運用まで安心してお任せいただけます。

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TikTok広告で成果を出すための5つのポイント

TikTok広告の特徴を活かして成果を最大化するには、次の5つのポイントを意識することが重要です。

1. クリエイティブ制作にこだわる
2. 適切にターゲティング設定をする
3. 配信データをもとにPDCAを回す
4. TikTok広告に精通した広告代理店に依頼する
5. インフルエンサーを活用する

それぞれのポイントについて、詳しく紹介します。

1.クリエイティブ制作にこだわる

TikTok広告で成果を上げる最大のカギは、ユーザーのタイムラインに自然に溶け込むクリエイティブを作れるかどうかです。広告であっても純粋なコンテンツとして楽しめる動画に仕上げることで、エンゲージメント率が大きく変わります。

特に冒頭2秒で視聴者の関心を引き、テンポよく展開する構成が効果的。インパクトのあるビジュアルやBGMを取り入れたうえで、商品やサービスの要素を6秒以降に登場させると、視聴完了率やクリック率を高めやすくなります。

2.適切にターゲティング設定をする

先に解説したように、TikTok広告には多様なターゲティング機能が用意されています。成果を最大化するためには、広告の目的に合わせて最適なターゲティングを選択することが欠かせません。

たとえば、商圏が限られるビジネスでは「地域ターゲティング」を活用することで、無駄のない配信が可能です。トレンドを意識した施策を行いたい場合は「ハッシュタグインタラクション」を使えば、流行に合わせた訴求を行えます。

さらに、ゲーム・ファッション・スポーツといったカテゴリであれば「クリエイターインタラクション」が効果的。特定のクリエイターに関心を持つユーザーに絞って広告を配信できるため、インフルエンサーに興味のある層へ的確にリーチできるでしょう。

3.配信データをもとにPDCAを回す

TikTok広告は、一度配信して終わりではありません。配信後のデータを分析し、改善を繰り返すことで広告成果を最大化できるのがポイントです。

再生数・クリック率・コンバージョン数といった主要指標を確認し、どのようなクリエイティブがエンゲージメントを得やすいのか、どのターゲティング設定が効率的にリーチできるのかを検証することが大切です。

また、1本の動画だけでなく複数のパターンを用意し、A/Bテストを実施するのも成果を高める有効な方法の一つ。異なるデザインやコンテンツを比較することで、どの広告がより結果につながるかを把握できます。

4.TikTok広告に精通した広告代理店に依頼する

TikTok広告で成果を高めるためには、ターゲティングや配信設定、クリエイティブ制作など、考慮すべき要素が数多くあります。自社内だけでこれらすべてに対応するのは難しい場合も少なくありません。そのため、TikTok広告に精通した広告代理店へ依頼することは有効な選択肢といえます。

アルゴリズムやトレンドを理解している代理店であれば、自社では設計しにくい広告戦略や、配信後のデータ分析・最適化まで安心して任せられます。さらに成果を重視するなら、動画制作まで一貫して対応できる代理店を選ぶといいでしょう。

アドマーケットでは、戦略設計や配信設定に加えて、TikTok広告に適した動画制作までワンストップでサポートしています。

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5.インフルエンサーを活用する

TikTokでは人気クリエイターの影響力が非常に大きく、インフルエンサーと連携した広告戦略は欠かせない要素です。インフルエンサーに自社商品を紹介してもらうことで、単独で広告を配信するよりもエンゲージメントを高めやすくなり、認知度や購買意欲の向上にもつながります。

ただし、ゼロからインフルエンサーを探して交渉するのは簡単ではありません。そのため、自社の商品やサービスと相性の良いインフルエンサーを紹介してもらえるかどうか、広告代理店に確認してみるのが安心です。

アドマーケットは、インフルエンサーマーケティングにも強みを持ち、戦略立案からキャスティング、配信後の分析まで一貫してサポートしています。自社独自ネットワークにより、600名以上のインフルエンサーとの提携関係を持っており、最適な人選をご提案できますので、ぜひご相談ください。

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TikTok広告を出稿する際の注意点

最後に、TikTok広告を出稿する際に押さえておきたい注意点を紹介します。

• 広告配信後の修正・取り消しができない
• 広告審査に通過する必要がある
• 継続してクリエイティブを制作する体制が必要

それぞれの注意点と対策について解説します。

広告配信後の修正・取り消しができない

TikTok広告は、一度配信を開始すると修正や差し替えができません。出稿枠が割り当てられた時点でキャンセルが不可能になるため、誤字やデザインミス、リンク切れなどがあるとそのまま配信されてしまいます。

こうしたトラブルを防ぐには、出稿前に必ずダブルチェックを行うことが重要です。社内で複数人による確認を徹底するほか、広告代理店に依頼する場合はチェック体制を確かめておくと安心でしょう。

広告審査に通過する必要がある

TikTok広告は、すべての内容を自由に配信できるわけではなく、事前に広告審査を通過することが必須です。そのため、クリエイティブを制作する前に、公式ページ「広告配信＆広告審査|TikTok広告ポリシー」で最新の基準を確認しておく必要があります。

主な審査基準には、以下のようなものがあります。

• 宣伝する商品やサービスの適格性
• 対象市場や年齢層の妥当性
• 広告とランディングページの一貫性
• ランディングページの機能性と適格性

これらを満たさなければ広告が配信できないため、事前にチェック体制を整えておくことが大切です。自社で不安がある場合は、TikTok広告に慣れている広告代理店や映像制作会社へ依頼し、審査基準を踏まえたクリエイティブ制作を行うと安心でしょう。

継続してクリエイティブを制作する体制が必要

TikTok広告で成果を継続的に出すためには、定期的に新しいクリエイティブを制作できる体制が欠かせません。

同じ動画を長期間配信し続けると、ユーザーに飽きられて広告効果が低下してしまいます。そのため定期的に新しい動画を投入し、複数の切り口でテストを重ねながら、最適な訴求方法を見つけることが重要です。

事前に複数パターンの動画を用意しておくほか、月に数本のペースで新しいクリエイティブを制作できる環境を整えておくと安心です。制作体制が難しい場合は、動画制作まで対応できる広告代理店に依頼し、定期的な提案を受けながら運用を進めるのも効果的な方法といえるでしょう。

まとめ

TikTok広告を活用すれば、若年層やトレンドに敏感な層へ効率的にリーチできます。
ただし成果を最大化するには、TikTok広告ならではの特徴を理解することが欠かせません。ユーザーに自然に受け入れられるクリエイティブを制作し、目的に応じて適切なターゲティング設定を行う必要があります。

さらに、配信結果を分析して改善につなげ、定期的に新しい動画を投入する体制も求められます。こうした取り組みを継続していくためには、専門的な知識と経験を持つパートナーの存在が不可欠です。

アドマーケットでは、配信・分析・動画制作はもちろん、インフルエンサー活用や戦略設計まで一貫対応しています。運用シミュレーションは無料で実施していますので、TikTok広告で成果を高めたい方はぜひ一度ご相談ください。