Instagram広告のクリック単価の相場は？安く抑える5つの方法もご紹介[インスタグラム運用代行 Vol.19]

Instagram広告にはCPM（表示課金）、CPC（クリック課金）、CPI（インストール課金）、CPV（動画再生課金）の4つの課金方式があり、キャンペーンの目的によって課金方式が異なります。CPC（クリック課金）を選びたい場合、キャンペーンの目的は『トラフィック』『アプリインストール』『カタログ販売』に設定する必要があります。

本題のクリック単価（1クリックあたりの費用）の相場については、当社実績で以下のような分布になっています。

• 1～25円：13.8%
• 26～50円：20.7%
• 51～75円：17.2%
• 76～100円：17.2%
• 100～125円：10.3%

ご覧のとおり、クリック単価は125円までに収まるケースが全体の80％を占めます。とはいえ、Instagram広告への配信はオークション形式のため、クリック単価はターゲティングや競合他社の参入状況によって大きく変動します。

Instagram広告のクリック単価をできる限り抑えたい場合、以下の方法でパフォーマンスを改善できる場合が多くあります。

■ ターゲットは絞りすぎない

Instagram広告の配信において、ターゲットユーザーを明確にすることは非常に重要です。一方、ターゲティング設定時に絞りすぎてしまうと配信先となるユーザーの母数が十分に確保できず、返ってクリック単価が上昇してしまうことも多くあります。

Instagram広告ではターゲティング設定時に『潜在リーチ』を知ることができ、この値が『推定の表示回数』よりも多くなることが大前提と捉えましょう。

（例）

• 広告費予算：10万円
• 推定クリック単価：50円（仮）
• 推定クリック数：2,000回
• 推定表示回数：20万回（クリック率1％を想定した場合）

⇒　潜在リーチ > 20万人

■ 「詳細ターゲット設定の拡大」をオンにする

Instagram広告の詳細ターゲット設定時、最後の項目に『詳細ターゲット設定の拡大』というものがあります。こちらにチェックを入れると、パフォーマンスを向上できそうな場合のみ、Instagramを運営するFacebook社の最適化AIがターゲットを拡大解釈して広告を配信します。

狙ったユーザー層以外のユーザーに広告が表示されるため躊躇してしまいがちですが、多くの場合クリック単価の低減に繋がるため、できる限りオンにしておきましょう。

■ プレースメント（配置）は理由がない限り「自動配置」に設定

広告のプレースメント（配置）は、特に理由がなければ「手動配置」よりも「自動配置」にすることをオススメします。

自動配置に設定すると、もっともパフォーマンスが高くなる配置をFacebookの最適化AIが予測し、クリック単価の抑えられたプレースメントで効率よく予算消化してくれます。

■ クリエイティブを最低でも2ヶ月に1回変える

長期的に広告を配信する場合、クリエイティブは最低でも2ヶ月に1回は変えたいところです。

同じクリエイティブを使って長く配信していると、広告に対するエンゲージメント（いいねやコメント、保存などのアクション）は徐々に低下します。広告のエンゲージメント率が下がると、クリック単価は多くのケースで上昇します。

クリック単価上昇の兆候が現れ始めたら、クリエイティブの変え時。新しいデザインのバナーに変更したり、カルーセル広告やストーリーズ広告など新しいフォーマットを取り入れるなどして、ユーザーからのエンゲージメントを回復させましょう。

■ リターゲティング／類似オーディエンスも活用

興味・関心の高いユーザー層へ広告を配信すると、必然的にクリック率やエンゲージメントは高まります。そして、こうしたユーザー層へもっともリーチしやすいターゲティング方法が『リターゲティング』と『類似オーディエンス』です。

『リターゲティング』では、自社サイトに訪問したことのあるユーザー（＝関心の高いユーザー）に対して再度広告を表示することができます。また、所有しているリターゲティングユーザーリストの『類似オーディエンス』を作成することで、自社サイトを訪れたユーザー層と多くの共通項を持つ『類似ユーザー』に対して広告を表示することが可能です。

このように、興味・関心の高いと判断されるユーザー層へリーチすることで、エンゲージメントを稼ぎながらクリック単価を抑えることができます。