Web広告はどれがいい？ターゲットで選ぶアプローチ方法【Webプロモーションで成果を出すためのWeb広告活用術】

マーケティングにおいて商品やサービスのターゲットの明確化が必須なのは言うまでもありません。図のように関心の低い方から、「潜在層」「準顕在層」「顕在層」「顧客層」に分けられます。「潜在層」の方がユーザー数は多く、「顧客層」に近づくほどユーザー数が少なくなります。

【潜在層】

まだ商品・サービスを知らない、ニーズがあるか分からない潜在層。多くの企業にとって消費者はこの層にあたります。そのため、まず認知してもらう必要があります。そのため、純広告やYouTube・Facebookなどの動画広告など、幅広い人へ見てもらうための広告を選びましょう。この層がクリックや購入などのコンバージョンへつながることは極めて少ないので、まず認知度を上げるという観点で検討してください。

【準顕在層】
ニーズ自体はあるが自社商品を知らない、検討材料に入っていない層です。こちらも知ってもらい興味喚起することが重要となりますが、ニーズはあるので、関連するコンテンツに表示されるような広告が効果的です。具体的には、YDN、GDN、リスティング広告（ビッグキーワード）、アフィリエイト広告、SNS広告などが適しているでしょう。

【顕在層】
ニーズもあり自社を知っているがまだ購入には至っていない層です。一番コンバージョンしやすい層でもあります。あと一押しすることが重要となるので、リマーケティング広告（リターゲティング広告）、リスティング広告（ミドルワード）などでアプローチしましょう。

【明確層】
すでに購入・利用経験がある層です。リピートしてもらうためにリターゲティング広告やメール広告で利用を促しましょう。